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什么是软文营销

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什么是软文营销呢,怎么写营销软文呢,它有哪些形式呢?

一、什么是软文:

由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”,软文的最高境界就是把广告写的不像广告.

软文营销

软文营销

二、怎么写软文:

1 .写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文 章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。   ’

2 .设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。

3 .完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。

4 .反复沟通和完善。

三、软文的几种形式:

1.悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出

2.故事式

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3.情感式

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4.恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

5.促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用”买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

四、软文操作的八大技巧:

论点一:提前做好软文广告计划

论点二:给软文拟一个新闻标题

论点三:用新闻体组织正文结构

论点四:善于运用新闻惯用词汇

论点五:广告信息要巧妙地融合

论点六:遵循新闻排版风格设计

论点七:发布时和新闻粘在一起

论点八:媒体公关工作必不可少

 

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