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企业微博营销的几个关键点

微博营销 feiyun, wudi 449℃ 0评论

随着网络的迅猛发展,微博成了人们网络社交的新宠,仅仅两年时间,微博的发展遍布全国各个角落,越来越多的人成了微博控。目前新浪微博和腾讯微博是当前主流的两个微博平台,微博用户基本被这两家瓜分,庞大的人群能够给你的企业带来多少商机呢?一些嗅觉灵敏的人早已开始盯上微博,筹划着怎样利用微博平台来给企业进行营销,为企业获得利益。电子商务类型的企业做网络微博营销比较早,还有一些品牌企业也在不断尝试,有的已经有所收获。今天我就与大家一起探讨《企业微博营销的几个关键点》

企业微博营销的几个关键点

企业微博营销的几个关键点

一、找准定位,明确目标客户

中国有句古话叫做心急吃不了热豆腐,急功近利一刀切的做法,对于微博营销同样不受用。企业的目的很明确,就是通过微博营销来提高自己的知名度,那么企业首先要做到的就是找准定位,之后才能以发表的内容来引起顾客群的关注。信息从发布到接收需要一个过程,这个过程就好比金字塔的结构一样,一传十,十传百,越传播越广泛。企业通过定位准确,建立微博,接下来要做些什么呢?

1、内容是关键,创意是亮点

企业发布的微博内容必须能够满足用户的信息需求,这样用户才会认可你的企业。刚才已经提到了企业微博的定位,在此基础上发布与定位相符的内容,这样关注你的用户们才会更加信任你的企业。短短的140个字能表达的内容有限,这就需要企业去挖掘发布内容的创意和亮点,有了创意和亮点的内容更容易得到粉丝的转发,否则不但粉丝不转发,还会因为平淡无奇而失去粉丝。发布图文并茂的微博内容也是创意之一,更多的方法大家自己挖掘。

2、炒作助推广,名人显效应

刚开始建立微博,是需要通过一些活动和炒作来吸引用户关注的。当粉丝的量达到一定程度以后,就可以开展一些回馈用户的活动了,当然同时也是在宣传自己的企业,这样做的目的是不断吸引粉丝的注意力,让粉丝活跃在微博上,忠诚于企业的微博。赶集网就是利用了姚晨的名人效应而鲜为人知的,不断重复的广告滚动播放,席卷广大网民的大脑,效果很好。由此可见,企业微博的推广营销也可以参照这样的做法,借助明显的力量来传播自己的企业。明星的微博粉丝数量相当惊人,就算是不怎么出名的明星,他所带来的转播次数也是非常可观的,转播越多粉丝越多,这些粉丝都有可能成为你的客户。比如谢娜发布的一条广告,转播的粉丝高达两百多万人,我建议珠宝类企业和化妆品类企业也可以效仿,即找明星代言产品,又可以让明星在自己的微博上发布广告,两全齐美。

3、巧妙处理危机公关

微博交流平台的实效性很高,一般好事不留名,臭名骂名的话可要远扬了。在遇到危机公关时,企业微博应该用积极和细致地态度去对待粉丝的意见,特别是搞活动期间,一定要体现公正公平,尽量不要引起粉丝的疑虑。危机公关在很多领域都常见,比如明星的丑事或者离婚等等,不管明星作何回应,都是一种公关意识。我们都要有高度的危机公关意识,任何时候都不要无视微博的力量。

二、细分目标客户群

一个企业会有多种产品,每种产品的目标客户群不一样,企业应该有针对性地分类建立微博。如同百货商场的柜台设置一样,产品销售分楼层分区域进行,目标客户才会明确。产品分类的方法有很多,比如按照性别分类,或者按照价格高低分类等等。企业产品微博的粉丝群也应该是相对明确和固定的,这样的营销更高效更精准。大家熟悉的淘宝商城就是一个成功的例子,产品分类非常明确。

上述几点是本人研究微博营销的一些认识和看法,微博营销的前景非常宽广,任重而道远。只要牢牢抓住微博的内容,巧妙地利用名人效应和处理危机公关,详细地进行客户信息整理和分类,借助微博的平台,企业可以把营销做得更加有特色,更加切合实际,企业的营销之路才能越走越宽阔。以上观点是本人的浅薄之见,希望能够与大家产生共鸣,也希望更多的人参与到微博营销的研究中,探讨更多微博营销的方法。

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