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病毒式营销策划应该怎么做

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病毒式营销,最省钱、最省事,带来神话般的营销效果被各大网站、博客、论坛广为传颂。从goole gmail限量注册到百度唐伯虎系列小电影广告,再到前段时间微信第21张照片,从这些案例当中我们感受到了病毒营销的力量,但是病毒式营销策划应该怎么做呢?

一、明确目标需求

什么是病毒式营销,在任何事件策划前,目的一定要确立,要明确。是想提升品牌知名度,还是增加产品销量,或者说是增加网站流量,提高用户注册量,总之策划的前提就是要明确目的,不可急病乱投医。

二、读懂用户群体

伴随着病毒营销的蔓延会广泛覆盖人群,他们到底是什么类型的人群,是不是你最希望影响的那群人。在这一点我们必须要细分,要知道最有价值的人群是谁,他们有什么样的特征和共性。详细区分好之后,对应做好相应的准备。

病毒式营销应该怎么做

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三、寻找好兴趣点

找到对应的用户之后就要找出他们的兴趣点,很明显来说,现在60、70、80后与现在的90后截然不同,你拿一个先苦后甜的往事给90后,基本上没有什么浪花而言。所以研究用户需要的兴奋点,就是营销创意的开始,确定之后然后加以激活,让整个用户群体为之疯狂,为之兴奋。

四、选好传播媒介

通过以上三个步骤,我们知道自己要做什么,用户群体在哪里,兴趣点是什么, 病毒式营销策略的要素好的创意又具备了,现在就需要考虑一下用什么传播媒介去进行推广。就现在来说,营销手段实在是太丰富了,不管是微博、微信、论坛还是sns,都让人眼花缭乱。再者互联网也不是唯一的接触媒介,这个要看营销人的把握,人群方向在哪里,对的事件一定要在对的人对的地点加以引爆,才会产生最佳效果,病毒才会传播得更远更久。

对于病毒式营销,笔者在此抛砖引玉,希望给更多的企业营销人一些思路,配合现在丰富的媒介,给大家创造一个属于自己企业的强力病毒式营销案例!

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